浙江自媒体内容如何做及发展要点，需要从多个方面进行深入探讨。

一、精准定位与受众洞察

浙江自媒体人首先要明确自身的定位。是专注于美食领域，像杭州的西湖醋鱼、宁波的海鲜等特色佳肴；还是投身于旅游板块，介绍乌镇的水乡风情、雁荡山的壮丽景色；亦或是聚焦文化历史，挖掘良渚文化、河姆渡文化的深厚底蕴。精准定位后，深入了解受众需求至关重要。通过大数据分析、问卷调查等方式，知晓本地受众以及全国甚至全球对浙江感兴趣的人群的兴趣点，比如外地游客可能更关心浙江小众旅游景点，而本地居民则关注城市的变迁与发展。

二、优质内容创作

1. 深度与价值：无论是讲述一个传统手工艺的传承故事，如青田石雕的制作过程，还是剖析浙江经济发展的新趋势，都要保证内容的深度，给受众带来有价值的信息。不能仅仅浮于表面，要挖掘背后的原因、影响和意义。
2. 趣味性与创新性：在形式上可以创新，比如用动画的形式展现浙江民间传说，或者以脱口秀的方式讲解浙江方言。内容也可以有趣，例如分享一些浙江各地有趣的民俗活动，像东阳的板凳龙，让受众在轻松愉快的氛围中接受信息。
3. 真实性与客观性：尤其是在报道社会事件、企业动态等内容时，必须保证真实客观。不能为了博眼球而编造虚假信息，否则会失去受众的信任。

三、多平台运营与渠道拓展

1. 主流社交平台：利用微信公众号发布深度长文，微博进行热点话题讨论和短资讯分享，抖音制作短视频吸引年轻用户。每个平台都有其特点，要根据平台特性调整内容风格。例如，抖音适合展示浙江美丽的自然风光短视频，配上动感的音乐。
2. 专业平台：对于一些特定领域，如科技类自媒体可以在虎嗅网等平台发布内容，文化类的可以在豆瓣阅读等平台分享见解，以此扩大在专业领域内的影响力。

四、商业变现模式探索

1. 广告合作：当自媒体有了一定的粉丝基础后，可以与浙江本地或相关领域的品牌合作，如浙江的知名茶叶品牌，在内容中植入广告，但要注意广告与内容的融合度，不能过于生硬。
2. 电商带货：结合浙江丰富的物产资源，开展电商带货。比如推荐浙江的特产，像金华火腿、绍兴黄酒等，通过优质的内容引导受众购买。
3. 付费会员与知识付费：如果自媒体在某个领域有独特的见解和专业的知识，如财经领域分析浙江股市行情，可以推出付费会员服务，提供专属的内容，或者开设线上课程，进行知识付费。

五、人才培养与团队建设

1. 专业技能培养：包括内容创作能力、拍摄剪辑技术、数据分析能力等多方面。鼓励团队成员不断学习，参加相关的培训课程和行业研讨会。
2. 跨领域人才引进：除了传统的媒体人才，还需要引进如市场营销、计算机技术等领域的人才，打造多元化的团队，以适应自媒体发展的复杂需求。